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新形势下的营地产业升级
作者:营火国际来源:营火国际


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     2018年12月1日-2日,“第二届综合实践·研学与营地教育大会”在北京宋庆龄青少年科技文化交流中心召开,营火国际创始人徐海森先生作为特邀嘉宾出席,并做《新形势下的营地产业升级》主题分享。


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图为:营火国际创始人徐海森在大会上讲话


以下为分享原文


     谢谢大家,非常高兴有机会站在这里和大家进行分享。营火国际从2011年起开始从事教育营地事业,发展到2018年,营火国际进行了战略调整,由一家集营地规划、设计、建设、运营、管理为一体的教育营地发展平台公司,转型为一家“创新性、创业型”的创新型社会企业(Innovative Social Enterprise)


     提到“新形势”它包含三个方面:大经济形势、政策形式、产业形式。营地产业发展到现在已经到了成型期,到了需要明确分工的时候。在过去的几年中,营地从业者将战线拉的很长,在发展的过程中产生了一些不必要竞争,这里的营地从业者包含四个方面:营地建设商、营地运营商、营地服务商和B端客户,他们形成了一个产业链条。


营地从业者

营地建设商:营地建设商与上游的关系是从土地拥有者、政府等手里购买土地,申请合法资质,与下游营地运营商的关系是营地方面的合资、合作、委托、租赁等。

营地运营商:营地运营商主要负责营地的运营管理,包含物业、医疗、基础师资、政府公关、公安备案等。营地运营商与上游的关系是合作、承租、被采购,与下游营地服务商的关系是服务、内容生产。

营地服务商:营地服务商营地运营商的关系是采购与合作,进行产品的开发。营地服务商往往不直接面向C端客户,他们将产品研发、包装好之后推向市场,面向下游的B端客户。

B端客户:B端客户是只指面向市场C端客户的分销商、渠道商、学校、培训机构、企业单位等,它与上游营地服务商的关系是采购、代理,与下游的关系是背书、推广。


     在这个产业链条里,只有营地建设商、营地运营商、营地服务商、B端客户各司其职,分清与上下游之间的关系,实现产业更好的合作,各方才能合法做大,进而促进整个营地产业良好的生态发展。


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     新的形势下营地产业要想顺利实现产业升级,各营地从业者需要认识到营地的价值其实是其所创造的公益价值、社会价值,未来的营地产业将会随着市场还有政策驱动变成普惠性的,“公益+营地”将成为新组合方式,以教育营地的业态为依托推动产业融合,形成多方互补共赢的局面


     营火国际作为一家正在进行转型的社会企业,以教育的理念为主导,以体育户外运动项目和综合实践活动为内容,以公益性的运营模式为基础将利润空出来做更多的社会公益,保持做教育的本心、初心。谢谢大家。




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